概述

　　洋河蓝色经典的研发概况

　　市场调查

　　洋河启投入大量人、财、物力,对市场进行大规模摸底调研.了解当时不同层次消费者的真实想法,从中发现他们未被满足的全新需求.调查包括:采用盲测法研究目标消费者对白酒口味的偏好;通过大量消费者饮后舒适度试验研究不同风格白酒对人体健康的影响;将相关系数等统计分析方法应用于消费者消费习惯的研究;应用SPSS等大型计算机统计分析软件对市场调查结果进行综合性分析研究等.

　　通过对4,325人次目标消费者口味测试、以及对2,315人次目标消费者饮后舒适度试验,综合分析结果后"洋河"得出如下结论:白酒在人们交际中发挥着重要作用,有时单人的饮用量比较大.消费者饮用白酒后最大不适感主要是头痛,其次是口干舌燥.白酒消费市场迫切需要开发"低而不淡、高而不烈、绵长而尾净、丰满而协调、饮后特别舒适"的"绵柔型"新产品.

　　经典的研发

　　2003年8月,洋河在总结、提炼出一整套绵柔型白酒特征、优点、工艺要求、微量成分等系统理论之后,终于让"洋河蓝色经典"从他们手中跃然而出.

　　"洋河蓝色经典"有三种:海之蓝、天之蓝、梦之蓝, 档次与价格从低到高.其广告宣传由"世界上最宽广的是大海,比大海更高远的是天空,比天空更博大的是男人的情怀"修整为"世界上最宽广的是大海,最高远的是天空,最博大的是男人的情怀"

　　"洋河蓝色经典"荣膺2008年中国白酒工业十大创新品牌称号.

　　"洋河"曾几何时排名在20名左右,被远远甩在了八大名酒之外.到2006年,"洋河"排名第七,2007年行业主营业务排名第五;

　　新华日报组织的第四届江苏市场白酒品牌风云榜上,洋河蓝色经典以最高票当选为十大上榜品牌之首.

　　市场推广

　　2008年1-6月份,洋河蓝色经典单品牌销售同比增长幅度达85.6%,占整个销售的63%.而梦之蓝更是达到了220%的增长率.省外市场的增长率达到了120%.

　　市场规划策略

　　该产品上市前我们分三步走的开发规划策略,首先全面介入江苏省内的沿江8市,目前的市场运作证明我们的第一步市场开发已经取得了伟大的胜利;第二步我们实现(区域)全省化策略,在全省内的经销网点布局已经成功完成,消灭了空白市县,目前拿着现金来公司要求签约经销很多;第三步就是全国化的战略.

　　准确的市场定位

　　洋河蓝色经典目标群体主要是政府机关、企事业单位以及成功人士招待用酒,同时兼顾高档礼品酒市场.

　　据行业数据分析表明,高档酒市场随着经济的发展呈不断上升趋势,2007年达到20%的水平,2008年市场容量达到22%.

　　合理的产品定位

　　洋河蓝色经典系高档酒,是紧随五粮液、茅台等品牌的产品,种差异法定位,避开了硬碰硬的市场对抗,更容易获得市场的快速成长,短期内获得收益.

　　产品特点

　　产品采用百年老窖发酵生香,百年储存老熟;主要度数有 38 度、 42 度、 46 度等,并可根据区域消费特征作适当调整;在保持洋河传统甜、绵、软、净、香风格的基础上,突出绵柔、淡雅的独特风格.